設為首頁普洛粉絲團音響論壇&PRIME AV新視聽訂購單公司位置

普洛影音網

 找回密碼
 立即註冊

[業界要聞] 眼光精準、心態常青,成就最順遂的30年音響路—鈦孚音響

複製連結
蘇雍倫 發表於 2018-9-27 14:27:52 |已閱:38389|評論:1| 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式 來自 台灣
字體縮放
一路上有很多貴人相助的鈦孚朱總,從經銷到代理,他歷經了台灣音響最輝煌的時刻。求新求變的朱總,更要透過自身的經驗,希望自己有朝一日也能成為別人的貴人,這就是朱總最讓人感到有魅力的地方!

眼光精準、心態常青,成就最順遂的30年音響路—鈦孚音響 134805nl758dd5nszl3l7n.jpg 鈦孚 Dynaudio Audio Research Ayre Innuos Siltech Constellation Audio
▲這尊「東魏時期造像碑」是朱總的得意收藏之一,放在一進門處,讓整間辦公室充滿祥和之氣,也顯現出朱總的極高品味。

說到台灣音響圈最活躍的代理商,鈦孚絕對是玩家們能在腦海中快速浮現的名字。每次在音響展會場中,總是精力十足穿梭在各處的這位鈦孚朱總,也幾乎要成為「高級精品音響」的最佳活招牌。朱總就是這樣一個具有極高識別度的老闆,只要有機會和他聊上幾句,就會對他獨特的個人魅力留下深刻印象!這回託「音響論壇」30週年專題的福,再度來到鈦孚辦公室,但這次終於不是要器材外燴或採訪原廠人員;而是要與非常有意思的朱總,聊聊鈦孚。

緣起「太孚」
我們現在所熟知的鈦孚音響雖然朱總也經營了三十年,但年輕一輩的音響迷可能不知道,最原始的鈦孚音響,其實另有來頭。在1970年,台灣音響圈備受敬重的已故大老彭康德先生,成立了太孚音響;原本從事食品貿易的彭康德,由於自身所愛好,在當時就開始以獨到、前衛的眼光引進了很多歐美音響品牌、還有很多唱片,作起代理商的生意,這就是太孚音響的創立之初。
那時候的朱總其實是經銷商,也很知名的台北日月音響才是朱總一手創辦的!當年日月音響其實正是彭先生太孚音響的經銷商,正是因為這層關係才讓朱總與「太孚」開始有了要走超過三十年的緣份。

眼光精準、心態常青,成就最順遂的30年音響路—鈦孚音響 134748y6qcsk6icniig6hz.jpg 鈦孚 Dynaudio Audio Research Ayre Innuos Siltech Constellation Audio
▲緊鄰敦化南路的二樓辦公室,看出去就是一片綠意,當初朱總賣掉第一間店面,投資這裡是明智之選!

特殊「癖好」,終成偉業
讓我們把時間更往前推,早在民國五十幾年時,當時朱總還在電子公司上班,朱總回憶起他年輕的時候,自嘲說他有個怪癖,那時大家都叫他「開箱王」,因為他老是愛買音響,買了不見得會持有太久,過一會就賣掉,然後就買新的,再開箱、玩賞一陣,又賣掉。朱總說當時買音響沒有那麼容易,主要是透過美軍顧問團來買,他說那時有認識一個英文很好的朋友,替他跟美國人「代購」音響產品,音響送來台灣後,朋友再轉賣給他;就這樣一再的買賣各種音響器材,所以朱總就接觸越來越多、越來越發燒的新奇設備。

不過有一天朱總的太太說:你這樣繼續買下去,很快會入不敷出。沒想到朱太太不是要他停止這樣買下去,而是乾脆跟朱總說,不然就把這個當成事業來作吧!於是就在八德路二段巷內一個只有兩三坪大的店面,開始他日月音響的生意。當時日月音響主要配合的代理商,就是東方電器、福和音響、以及太孚音響,像是東方電器代理的Kenwood、福和音響代理的Altec、Marentz,還有太孚音響的KEF與Audio Research,這些是當時朱總最常銷售的品牌。

眼光精準、心態常青,成就最順遂的30年音響路—鈦孚音響 134807vdp5gndquhxg6nx5.jpg 鈦孚 Dynaudio Audio Research Ayre Innuos Siltech Constellation Audio
▲從經銷商時期朱總就很在意維修技師的培訓,目前鈦孚隨時都有兩位專業技師在場,能替客人第一時間解決器材故障問題。

由於朱總說他自己也算是技師出身,所以早期在經營日月音響時,就知道「售後服務」、「提供維修」的重要性;當時日月音響就已經設有專職的維修技師,用家如果有任何器材上的故障,第一時間拿到日月音響,馬上就可以獲得維修服務;如果第一時間沒有修好,朱總說他甚至會先借器材給用家聽!總之就是作口碑,所以跟他交手的客人,對他的服務品質都非常滿意。對於維修人員的培訓朱總十分重視,他都是直接將技師送去國外學習技術,就是為了提供最完善的維修服務。

轉戰代理,逢凶化吉
時間就這樣慢慢來到了1987年,當時太孚音響的彭先生說想要退休到台東鄉下養老;這時候朱太太就替自己老公向彭先生要求爭取,看是否可以接手幾個品牌過來,讓朱總作代理?彭先生很爽快就答應了,當時就把KEF給朱總去經營。就是從這個時候,朱總才成了代理商、也正式接管太孚音響。朱總覺得換人作要有新氣象,但是也不想要亂改貴人彭先生的廠商名,於是在經過精算筆畫過後,決定改成現在看到的「鈦孚」,讀音一樣,但是可以拆開來看作成「金太孚」三個字,很有新意!

就這樣繼續經營,直到後來台北2001年遭遇了非常不幸的納莉颱風水災,嚴重的淹水讓民生東路的店面無法倖免;地下室倉庫裡的庫存當然都泡湯了。不過朱總說太太有保了颱風洪水險,所以雖然倉庫淹水,但其實並沒有造成太多金錢損失,反而還趁這次淹水的機會,讓朱總汰換掉了很多庫存。水災過後,朱總也賣掉了民生東路的店面,他看準當時敦化南路商圈的未來發展,一口氣接連買下了現在這個位於敦化南路、市民大道口附近的二樓共兩戶。一戶有約100坪,很適合作為公司的營運總部,當時價格又好談;現在朱總回想起來真是壓對了寶。


眼光精準、心態常青,成就最順遂的30年音響路—鈦孚音響 134808et9tt6egzohu607g.jpg 鈦孚 Dynaudio Audio Research Ayre Innuos Siltech Constellation Audio
▲這是朱總剛搬來現址時,在鄰近正對面三井日本料理美術館 、正門入口處、大樓外牆買的廣告,到現在依舊清晰顯得別有一番復古風味。

對買房的獨到見解
朱總買房重視地緣性,有便利的周遭生活條件,並以位大街上的地段優先考慮,具有保值的效益;他認為,住宅雖是買來用的、住的,但政府的市政建設規劃,買房之前,是必須、值得拿來參考的,有助日後增值的機會。為台北市朱厝崙當地住民的朱總,18年前買下附近的敦化南路一段的70坪一樓住宅,由於位在火車鐵軌附近,價格較為便宜,那時候還有復旦橋、鐵路閘道,從台北車站開出的火車會經過這裡到松山,閘道放下來時「叮咚」聲不絕於耳。朱總相當唸舊,住在原有的朱厝崙一帶,生活上相對習慣,加上鄰近有醫院、超市、美食,居住機能很不錯;20、30年前即耳聞政府計劃將鐵路地下化,拆除復旦橋,但他認為,怎麼會有可能,現今在都市美化成果,並在原址進行都更,享受更高的增值效應。

他認為,公司距離住家近,是東區的延伸商圈,對房市的地產有投報率及保值增值空間;位處住辦二樓的高度,就不用再怕淹水了。敦南商圈從早期松山機場的空中網絡,到通往高鐵車站的時間效率,是聯絡中南部經銷商重要核心地標;國外CEO來訪或商品發表,松山機場也發揮出入的便捷性。他表示,過往的同業經營者,喜歡投資遷移較衛星區域、廠辦房做經營者的選項,但他逆向思考,研判購買高單價音響精品的消費者,對人生態度與生活品味極為重視。營運總部選在二樓的區域,可看到落地窗外的綠蔭樹海,區隔一樓店面較吵嘈的交通噪音,可讓貴賓有著不同的聆聽意境,充份感受到揚聲器的優異音質表現。

要談到高單價Hi End品味的音響系統,可能就非得在經營上面用一些功夫,除了讓消費者能有舒適的環境聆聽外,還得兼具地標便利性,在企業總部的地點,朱總就特別以東區的商業區域軸線做為營運總部投資買房的地標,一來讓消費者及經銷團隊對公司營運有著親民親和力,二來對房市的地產有絕對的投報率保值增值空間。過去在同業經營者,喜歡投資遷移較衛星區域,廠辦房,做經營者的選項,所以朱總又再一次以逆向思考致勝。

朱總還有另一重要經營高級音響精品的會所地標,準備預定在堤頂大道上,該處緊臨萬豪酒店旁,一樣選擇有、二樓的樓層,在二樓會所內部不但有音響精品,音樂欣賞,看著戶外的美麗市景,同時有著朱總個人收藏的藝術精品。

不過,他在買房上也有踢到鐵板的經驗;一度鍾情度假用的屋宅,曾在新店上山一口氣買下數間,不料,供給量大,建商、屋主隨後也搶著要賣,加上原本是一周去一次,變成一個月去一次,日後半年才去一次,山上房子又因潮濕引來漏水,最終賠售出場。


眼光精準、心態常青,成就最順遂的30年音響路—鈦孚音響 134746dldie22sbvciahvg.jpg 鈦孚 Dynaudio Audio Research Ayre Innuos Siltech Constellation Audio
▲這是約14年前買的朱銘雕塑,不知道現在比起當時已經增值了多少?朱總說他也不想去算,自己是真的很喜歡,也不一定會賣掉。

開啟對藝術品的愛好
鈦孚這個現址在之前是經營三溫暖的,朱總買下後就開始大興土木重新裝潢,而且一次就要弄到位、作到最好,所以當初買下後裝潢好就是現在看到的樣貌,十幾年來都沒改變,當時就是裝潢得如此有現代感,令人相當佩服。朱總說他不喜歡太重的商業氣息,他喜歡有美感的事物,所以他從那個時候就喜歡在辦公室以一些藝術品來佈置空間。

說到藝術品,朱總可算是行家了!他回憶起最一開始會對藝術品有興趣,是由於以前還在世貿舉辦音響展時,常常旁邊就是藝術展,他就會抽空去到處逛。後來也購入了他的第一件收藏,是畫家畢費的作品。朱總也因緣際會與音響聞人蔡克信醫師成為好友,蔡醫師更不吝傳授他很多選購藝術品的秘訣;讓朱總越買越上手、眼光也越來越精準。朱總說:「藝術品和房地產,可能是唯二會增值的東西」。他表示在十多年前時,他手邊有收藏很多台灣本土畫家之作品,那個時候突然本土畫作在藝術品市場價錢急劇攀升;但同時間中國大陸的藝術品反而乏人問津,價錢不高,朱總就在那個時候購入了很多中國藝術家的作品。



不過他只有買,並沒有賣出;他放了一些在鈦孚音響的空間裡,有時候客人來造訪,看到這些來自中國、風格非常特殊的藝術品,都會非常驚訝於這些收藏。藝術愛好者口耳相傳,自然就會互相介紹來找朱總,除了在這裡聽音響之外,大家也會在鈦孚與朱總互相交流更多有關藝術收藏的訊息,讓這些同時對藝術有興趣的音響迷,可以在這邊獲得更多的樂趣,也讓朱總開拓了更多新的視野。

眼光精準、心態常青,成就最順遂的30年音響路—鈦孚音響 134744jnxxzannkkkk1kkn.jpg 鈦孚 Dynaudio Audio Research Ayre Innuos Siltech Constellation Audio
眼光精準、心態常青,成就最順遂的30年音響路—鈦孚音響 134742xzclwjyshcfq24cf.jpg 鈦孚 Dynaudio Audio Research Ayre Innuos Siltech Constellation Audio
▲這是鈦孚主要半開放式試聽空間,這些試聽空間主要是提供經銷商作為新品發表或是教育訓練之用,很難想像朱總當時一次就將裝潢作到現在這樣的高水準。下圖是最近才拍攝的,已經進駐了T+A頂級訊源與擴大機。

心中最懷念與最失落
問到朱總哪個階段他認為是生意最好作的年代?沒想到他語重心長的說:「如果在讓我選擇一次,我會想繼續當經銷商,而不是代理商。」朱總表示當代理商真的是吃力不討好,而且會「很難交朋友」,讓個性海派的他有點失落。代理商還必須要有多筆資金在手邊週轉,而經銷商每天入袋的都是現金。朱總說當經銷商他要面對的只有客人,很自由,而且可以和大家打成一片;讓他越講越想念在日月音響的日子。當代理商還很容易遇到代理權競爭等商業糾葛,明爭暗鬥,確實是需要花很多心思面對這一切。


朱總說,他早期作代理時,非常喜歡到處找牌子,看到新品牌就想拿。可是後來發現,很多太小的品牌,不僅知名度不夠、原廠本身的基礎也不穩固,會真的非常難作,到最後也只能放棄。而讓朱總最傷心的,大概就是失去帝瓦雷Devialet這個品牌的代理。鈦孚在2009年就在國外展覽中發現帝瓦雷Devialet,朱總說看起來像磅秤的擴大機實在太前衛了,非常中他的口味。朱總表示,他拿到代理之後,為帝瓦雷Devialet所付出非常的多,包括舉辦活動、幫忙取中文名字、刊登廣告等,是真的很用心在經營、推廣。但是不料不久之後原廠的營運理念與朱總所想的有所出入,連朱總都無法再繼續硬撐下去,只好一刀斷了關係;但是也讓他內心十分難過,認為自己事業其實稱得上順遂的朱總,甚至跟我說這個失去帝瓦雷代理的事情,可能是他目前遇過最大的挫折了。

眼光精準、心態常青,成就最順遂的30年音響路—鈦孚音響 134742b7sffsp6pppf6dpr.jpg 鈦孚 Dynaudio Audio Research Ayre Innuos Siltech Constellation Audio
▲這是另外一間試聽空間,原本以器材靜態展示為主,現在已經擺上了T+A Talis S300落地喇叭,這個試聽間的大小也非常寬敞舒適。

品牌、品牌、還是品牌
從這些挫敗之中,朱總想起貴人彭康德和他說過,選品牌,要選設計師本身有原創性、有核心價值、有內涵者。這樣的品牌才能作得長久;「品牌決定一切」是朱總對於挑選所代理產品的最終註解。他發覺只要作到最精就夠了;像是真空管機他就只用心經營Audio Research,喇叭就是Dynaudio;晶體機高階的就是Constellation Audio,稍微中階、入門的就是Ayre;線材以Siltech專攻高階客層,現在還加入了英國數位流領域的生力軍Innuos。
就在最近,更再度取得德國超級精品硬派音響品牌T+A,產品線非常齊全!目前正在大力推廣中。朱總認為現在這樣的音響事業版圖非常齊完整了,這些原廠人員與他的關係也相當友好,而且也確實都是音響世界中的精銳之選。

朱總告訴我,在他眼裡,未來代理商的營運方式,要跟以往有很大的改變。朱總覺得現在賣音響不能只靠發燒友,真正的有錢人才是目標客群;但是這些高消費族群可能沒有時間研究音響,而且往往作決定的人,不是設計師就是老婆。所以要怎麼樣把音響賣給這些有錢人呢?朱總認為「套裝組合」是一條正確的方向,鈦孚也正好有能力透過旗下代理的各類品牌,幫客人建構好一套完整的音響組合。未來會嘗試推出各種不同價位帶的套裝組合系統,讓忙碌的現代人可以在買音響時一次到位,同時不會買錯;透過鈦孚音響團隊嚴選搭配,絕對不會花冤枉錢。


眼光精準、心態常青,成就最順遂的30年音響路—鈦孚音響 134810nmywny8l7woffsq2.jpg 鈦孚 Dynaudio Audio Research Ayre Innuos Siltech Constellation Audio

鼓勵新世代的朋友
雖然我與朱總算是有蠻多機會交涉,但是能親自聽他說出那麼多自己的音響歷程還真是非常難得。同時我也認為朱總的一切經歷,絕對是會讓不僅在音響圈、而是各界的生意人都會非常稱羨的!但是這要歸功於朱總從年輕時就擁有的敏銳洞察力,以及那非常高的行動力;他也同時非常鼓勵年輕人出來闖盪。朱總說他一路上都有很多貴人相助,現在的他,也會盡量想要成為年輕人的貴人!有如此寬大胸襟、又勇於接受新事物的朱總,在我看來,絕對是音響代理商成功的最佳範本!(文/蘇雍倫)


鈦孚音響網址:http://autek.com.tw/
鈦孚音響臉書:https://www.facebook.com/audiotaifu/
鈦孚音響地址:台北市松山區敦化南路一段57號2樓

貼心提示:
1、若由本站編輯所發表之文章,如需要轉貼分享,請記得標註出處來源即可。
2、在論壇裡發表的文章如是網友個人發表僅代表作者本人的觀點,與本網站立場無關。
3、論壇的所有內容都不保證其準確性,有效性,時間性。閱讀本站內容因誤導等因素而造成的損失本站不承擔連帶責任。
4、當政府機關依照法定程式要求披露資訊時,論壇均得免責。
5、若因線路及非本站所能控制範圍的故障導致暫停服務期間造成的一切不便與損失,論壇不負任何責任。
6、註冊會員通過任何手段和方法針對論壇進行破壞,我們有權對其行為作出處理。並保留進一步追究其責任的權利。
回覆

使用道具 舉報

2樓
城市獵人 發表於 2018-10-8 12:45:30 |已閱:38389|評論:1| 只看該作者 來自 台灣
看見對自己的工作熱情可以維持三十年不變,至今還是滿腔熱忱的朱總,真是不簡單,


而且鈦孚代理的產品還很重視售後服務,

這是最讓消費者放心的,

感謝!

回覆 支持 反對

使用道具 舉報

售後服務

產品購買

網站合作

關於我們|普洛影音網 ( 8567034 )

GMT+8, 2024-11-26 03:37 , Processed in 0.575208 second(s), 47 queries , Gzip On.

普洛達康有限公司版權所有©2011-2020

Copyright©2011-2020 All Rights Reserved.

快速回覆 返回頂部 返回列表