「B&O PLAY」跳脫傳統音響思維，主攻文青、雅痞、蘋果迷市場

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在活動結束走回家的路上，我心裡反覆思考著：Bang ＆ Olufsen怎麼膽子這麼大？這次乾脆跳過音響迷族群，直接訴求型男潮女蘋果迷？想想也對，發燒音響市場老早飽和，就連B＆O自家行銷人員都說：「我們家的主力消費偏中年以上的族群」。這些以往的社會中堅份子，上有父母、下有妻兒，在購買時滿腦子精打細算，雖然每次消費可能很大筆，但不可能有持續性。簡單來說，只要像「Bang & Olufsen」定位在精品的品牌，就不可能普及，只能訴求少數金字塔市場。

沒有影音廠商不知道，要在既有客層外殺出一條血路，非得往大眾化年輕族群訴求。哪些人願意在景氣不佳的現在掏錢出來？在台北走文藝青年、雅痞路線者，就是「再窮也要有心靈享受」的族群，這些人只要內在渴望被喚起，消費力是很可觀的。要向這樣的族群提出有力訴求，得要有嶄新的品牌形象與定價策略，雖然在聲音要求上，這些人未必如音響發燒友那麼講究，但卻對「設計美感」這檔事異常敏感。另外能否充分相容身邊3C產品，也是真正重要的，因此，從這幾點來看「B&O PLAY」可說是正中要害。

我沒打算寫長篇大論的「音響社論」，在此純粹以六年九班生的角度，來理解這個新推出的品牌。對剛邁入而立之年的我來說「B&O PLAY」無疑是「可負擔的奢華」，即使站在音響發燒友的角色而言，「B&O PLAY」也是個很好的入門跳板，怎麼說呢？首先，對於習慣了丹麥Bang & Olufsen精品形象的人而言，可能短時間會轉不過來，甚至難免會想：這個年代大家都壓力大到想要遊戲人間嗎？這樣不是有違原先嚴謹的品牌形象？其實根據跟在場的三位丹麥籍高層幹部聊過之後，我才發現原來「B&O PLAY」就是要打破這個品牌80幾年來的陳舊形象，再重新換上時尚洗鍊的全新面目。

老實說，近年來跟「PLAY」相關連結的品牌還真不少，印象中，除了時尚界著名、以法國為發展根據地的日籍設計師川久保玲推出「CDG PLAY」這個訴求年輕族群的副牌，與Disel齊名的義大利「REPLAY」早在多年前就主打高價牛仔褲潮流市場，至於正老牌的「Playboy」就不必談了吧，男性同胞肯定都有一定程度的瞭解。現在Bang & Olufsen也丟出副牌來，雖然帶著玩樂的心情，但「B&O PLAY」可不是遊戲之作。好吧，非得要定位的話我認為「B&O PLAY」不是Hermes、LV、GUCCI這種專屬社會菁英、一本正經的調性，距離PRADA和副牌Miu Miu典雅奢華的手作精神也有一段距離。

那「B&O PLAY」訴求的形象為何？根據看過、摸過、用過之後的親身使用者體驗來說，我會說「B&O PLAY」營造出來的品牌形象，像是走在潮流尖端、也有文化（贊助音樂與電影不遺餘力）的法國全民品牌agnès b.（不是走街頭工業風的sport b.，是在本地「被」塑造成文青路線的agnès b.），在玩樂的態度之餘，agnès b.還適度保有精品的核心價值：強調設計美感、聲音在水準之上、同時挑戰用家（或說音響發燒友）的既有觀點。

擺了一支iPhone在旁邊，又沒有連接線，你一定知道這是什麼意思吧？

B&W Zeppelin Air請當心！你的勁敵來了!

沒錯，就是支援無線音樂播放。上面的是新款「BeoPlay A8」，它升級至前代獲獎無數的「BeoSound 8」。既然有講究時尚生活風的系列，那也就順其自然歸類到「B&O PLAY」系列下。用A8與先前傳統型號比較，可以發現差異之處不大，最重要的就是對於蘋果隨身裝置「AirPlay」無線傳輸功能的支援，根據Bang & Olufsen「大中華區及韓國」董事總經理高斯卡（Lars Hardbee Galsgaard）的說法，由於新增AirPlay模組，因此定價微幅上漲10%左右，BeoPlay A8在台建議售價為48,000元，放在丹麥手工設計師椅上，新舊交織而得的美感真是相得益彰。

先回到活動本身，既然以「PLAY」為名，那怎能採用一本正經制式的發表會。首先，時間原訂晚間八點半到十點半，在信義區「MARQUEEN Restaurant & Lounge」舉辦的「B&O PLAY炫音派對」很切題，這家店的位置就坐落在101大樓的斜對面，來消費的人口袋都「有實力」。也因此在邀請對象上，Bang & Olufsen直接委由該店邀請該店過濾VIP大戶，而非B&O長期累積起的精品顧客！可見Bang & Olufsen在拓展不同領域客層上，有著破釜沈舟的決心，為什麼這麼說？因為，到目前為止我還沒看到有音響品牌做過類似的事。

「MARQUEEN Restaurant & Lounge」的招牌很低調，霓虹燈管是藏在店名招牌內向外打的，只能透過拼貼的馬賽克磁磚隱約看到反光，大概是不想太多客人把店裡擠滿吧，走的是低調奢華風。

好吧，走進不大的Lobby，左下角的黑影是巴洛克風格的豪華長沙發，坐下五個人綽綽有餘。這個招牌是不是就清楚些了?

這裡可就不低調了，「B&O PLAY」大大的品牌識別標誌固定在石頭磚牆上，光是要把這麼大的LOGO貼正，恐怕就是件很費工的事，由小地方可以看到代理商的用心。

架上擺的當然就是主角，由左而右分別是今天的三款新產品：BeoLit 12、BeoPlay A3、BeoPlay A8。除了進門處提供靜態展示，整個2樓都是三款新品的試用區，此處純粹是作為形象展示之用。換成一般音響品牌就會馬馬虎虎，乾脆把這裡省略掉就好，國際精品的思維還是有其獨到之處。