環球知音董事長吳明儒專訪，以合作夥伴關係開創業界新...

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上週五「普洛影音網」登出了這則[業界要聞]環球知音有限公司正式取得D&M旗下品牌代理，許多網友還不知道發生了什麼大事。簡單來說，原本屬於全球D+M集團底下子公司的台灣天龍馬蘭士「獨立」成為兩間代理商，其一是「環球知音」，除了代理原本D+M集團底下的Denon、Marantz，以及Boston Acoustics三個品牌之外，更承接隸屬於Fine Sounds集團旗下的Mcintosh、Sonus Faber以及Wadia等三個Hi End品牌本地的代理業務；第二個則是專門負責英國老廠Linn的代理事宜的「大道知音」。今天我們更第一手採訪到「環球知音」與「大道知音」的掌門人－吳明儒董事長，暢談未來的經營規劃與多年來觀察的未來影音趨勢。

故事要從McIntosh談起，各位應該都已經知道McIntosh已於去年十月就從原本的D+M集團轉手給義大利的Fine Sounds集團，Fine Sounds併購McIntosh的理由很簡單，就是希望能有一個強大的晶體擴大機品牌，而全能的McIntosh則是他們眼中最好的標的物。而台灣天龍馬蘭士在本地經營McIntosh多年，成果有目共睹，於是希望能延續本地之代理，遂與Fine Sounds高層接觸，沒想到兩者一拍即合，就談成了這樁合作案。而在天龍馬蘭士的母公司D+M那邊也樂觀其成，所以同意讓環球知音以代理的方式繼續經營D+M旗下品牌。

能成就這樁美事，吳董自是功不可沒，不過許多人可能不知道在音響圈一向低調的吳董其實是政大會計系的高材生，因緣際會下進入百韻音響，還曾經是台大EMBA第一期的學生，現在許多科技公司的大老還得叫吳董一聲「學長」，在經營管理方面他可是道地的專家。而來自Fine Sounds集團的幕後是私募基金公司Quadrivio，董事會成員雖然大多是音響的門外漢，但都是商學背景人士，正因為有著同樣的商學背景，兩者才能用同樣的語言交談，找到理念相同的「夥伴」。
從早期代理Pioneer的百韻，到後來代理Marantz、同時經營百貨通路的「百韻音響」，到後來成為D+M全球業績最佳的子公司，再轉換跑道成為手握全球頂尖Hi End品牌的大代理商，這一路走來，吳董憑藉的信念就是「相知相惜，各司所長，領袖願景，永續經營」這十六字箴言。相知相惜的第一步是要「知」，也就是瞭解彼此，才會珍惜合作的緣份，吳董認為代理商的工作應該是提供經銷商敢衝、敢投資的動力，為了確保合作關係，絕對不會私下交易，力求市價合理及穩定，經銷夥伴才會對代理商產生信任。而不論對內或對外，每個人都各司其職，發揮所長，代理商確保價格之穩定，後勤維修之便利，經銷商掌握消費者的需求，共創銷售佳績。
而對於企業的願景，吳董認為目標一定要設定的夠高，眼界要放寬，才能成就大事。而在永續經營方面，這其實與吳董的會計背景有關，吳董說「會計最基本的概念就是核算成本，所有資產買進來，第一步一定要認列攤提，這也是某種觀念的『永續』。」有永續的觀念，企業可長可久，才是對消費者最大的保障！

總部位於義大利米蘭的Fine Sounds目前有McIntosh、Sonus Faber、Audio Research、Wadia，以及美國Hi End音響通路商Sumiko，他們的使命就是把Hi End音響當作精品來行銷，前一陣子Sonus Faber才跟義大利頂級超跑Pagani聯手舉辦活動，企圖心可見一斑。而旗下涵蓋訊源、擴大機、喇叭的McIntosh目前更在全球各大城市打造專屬的旗艦店，吳董上個月才從香港回來，不但與Fine Sounds集團總裁Mauro Grange會面，也與老朋友，目前Fine Sounds集團非常倚重的McIntosh總裁Charlie Randall見面。當吳董問到Charlie，McIntosh目前的競爭對手是誰時，沒想到Charlie竟然說沒有，吳董再問，若是硬要說一個呢？Charlie想了想說：應該是LV或Gucci吧！可見經過集團的水平整合之後，這幾個音響品牌再也不是單打獨鬥，而是發揮了1+1大於2的Synergy（綜效），相信在未來整合多品牌的「環球知音」必定更能發揮強大的Synergy！

面對未來，吳董的聲明稿中寫得非常清楚，他的第一個觀察是本地的「美學」意識興起，第二個是行動裝置與無線網路串流的應用快速普及，所以他認為Hi End音響不但追求高傳真的本質不變之外，外觀上也要融合多樣的情境，機能上務必要與手機與環控整合，讓「高品質」音樂無所不在！