本帖最後由 劉漢盛 於 2013-12-26 14:47 編輯
結語
王朝的「第34屆台北國際Hi End音響暨影視大展」今天結束了，花博爭豔館的「2014智慧家電音響暨裝潢居家設計展」明天也將結束。在此，我必需誠實的說，這二個展覽的「來客數」只能用一個字形容：「慘」！透過我們攤位的人數統計，以及我們在會場穿梭觀察的結果，這次電器公會的音響展應該是有史以來觀眾最少的一次。而音響菁英會主辦的展覽因為是第一次，無前例可考，星期六下午開放免費入場之後，六、日二天累積了超過6000人入場。展覽之後，大家都在問：為什麼觀眾會那麼少？景氣不好沒心情，天氣冷又下雨，同時間還有更具吸引力的展覽在世貿舉行，二個展覽恰好撞期等等都是因素之一。奇怪，為何沒說廣告宣傳呢？在此我也要說句公道話，二個主辦單位都卯足了勁，音響菁英會的道路羅馬旗甚至還掛到新店街上。而電視廣告曝光率也都相當高，雖然二個主辦單位各選了不同的電視台，但出現的頻率很高，所以不能怪罪沒有做廣告，只能說電視廣告並沒有帶來預期的人潮。 與今年8月份TAA舉辦的音響展來客數相比，TAA主辦單位宣稱光是買票進場的觀眾就超過9,000人，所以總來客數應該超過一萬人以上。事實上這一萬人可以看做是音響展觀眾的基本盤，為何12月的這二個展觀眾跟8月份音響展有那麼大的差距呢？沒有端出牛肉嗎？參展廠商對觀眾沒有吸引力嗎？這二個原因不能成立，二個展都有抽獎辦法，觀眾事先也不知道有哪些廠商參展。比較具有說服力的原因可能是觀眾已經「疲憊」了，對這種型態的音響展感到疲憊。因為疲憊，所以大部分音響迷一年只選定一個習慣參加的音響展，哪個音響展讓大家最習慣？當然是TAA音響展。 屈指算來，台灣每年的音響展不算少，台北二個，台中一個，高雄一個，如果音響菁英會每年都辦，總共就是五個。這麼多的音響展，肯定會稀釋觀眾數量，也會提早讓觀眾與參展廠商感到疲憊，這是簡單的道理。其實，每個音響展的主辦單位都知道這簡單的道理，但是各家都有其堅持辦展的理想與理由，我們也已經本著媒體的立場多次獻策（音響展前、後）。每次的獻策或許有些小改變，但大情勢依然故我。 在此，我們本著媒體該有的關注，還是要在展後說幾句話，或許這些話聽在主辦單位耳裡不痛不癢：或許能夠給相關人員一點啟發，總之我們還是要為大家盡點心力。先說「2014智慧家電音響暨裝潢居家設計展」。這個展的立意甚佳，想要走出跟傳統音響展不同的路子，可惜做出來的效果跟心裡所想的有相當大的差異。按照理想的規劃，爭豔館是開放式展場，可以在館內靠牆區域以隔音格板依照音響黃金比例（長、寬、高與非平行牆面）隔出一間間的黃金比例音響室，讓業者來承租。由於依照音響黃金比例隔間，業者只要在裡面稍微布置吸音材料與美化裝潢，就能夠有良好的音響效果。參展的器材在良好的音響空間中播放，不僅器材受益，來聽的觀眾也能感受到什麼才是美聲啊！ 而在中央地區，可以規劃出四個（或更多）單位的居家音響實體屋，每個單位包括客廳、餐廳、廚房、臥室、浴室等等。這居家音響實體屋找誰來設計呢？請小有名氣但還沒大紅大紫的設計師來設計，主辦單位替他宣傳，他則免費設計。家具呢？找世界知名品牌的家具、廚具廠商來展覽，把每個單位布置成高級居家實體屋。最後，音響器材進駐，包括中控系統，打造一個高級居家聆聽音樂空間。這幾個單位的實體屋由於是不同設計師所設計，風格當然不同，但都可以實際播放音樂，讓觀眾體驗客廳、餐廳、廚房、浴室都有音樂的享受。 這幾個單位的實體屋到底誰來買單？設計師免費，不需要付錢。家具廚具廠商要付錢，但給一定的優惠來吸引他們。而音響廠商呢？當然要收錢，音響廠商付出的錢用來支付場地與裝潢費用。或許剛開始主辦單位無法從這幾個單位的音響實體屋獲利，但這是吸引觀眾的重要因素，也是別的音響展無法做到的，只要持續做下去，做出口碑之後，以後設計師、家具廚具廠商都會捧著錢爭著要來參加，音響廠商也會競標入駐。 除了幾個單位的居家音響實體屋之外，還有什麼是吸引觀眾的要素？高級飲食。民以食為天，為何餐飲展那麼多人去？為何很多人喜歡沒事逛Costco？因為有免費的各種食物飲料可以吃可以喝。每個人都喜歡美食美酒，主辦單位可以跟威士忌酒商、葡萄酒商、巧克力廠家、茶商，以及其他高級的飲食業者合作，爭取他們來參展，給予一定的優惠誘因。當觀眾知道這個展有免費的酒可以試喝，有免費的各類食物飲料可以試吃，他們會不來嗎？ 黃金比例音響室、音響實體屋、高級飲食之外，還有什麼可以吸引觀眾？當然是音樂軟體。在展場闢一個區，把全台所有的音樂軟體廠商集中起來，一次讓觀眾買足。當音樂軟體業者卯足勁打折優惠開打後，觀眾購買的激情被激起，業者與觀眾不是互蒙其利嗎？ 如果展場能夠隔出上百間的黃金比例音響室讓音響代理商承租，又能有居家音響實體屋讓美美的器材擺放聆聽，還能有美食美酒與特價的音樂軟體，這樣的展覽不是可以開創出不同於以往的新鮮風貌嗎？如果音響展是新鮮的，有趣的，有吃有喝的，還有特價品軟體可以買，還怕沒有觀眾嗎？主辦單位需要做的就是：第一、擁有企劃與招商的執行能力。第二、要先投資大筆錢製作黃金比例隔間的標準格板。第三、要有場地儲存這些標準格板，因為每年都要拿出來使用。 接下來要說在旅館內舉辦的展覽。老實說這種型態的展覽全世界都不會有什麼新花樣，能夠吸引人掏錢買票的要素就是：第一、外面買不到、大家搶著要的贈送軟體。第二、大家想看而平常看不到聽不到的音響器材。第三、在音響展期間買器材有優惠。如果能夠把這三個要素確實做到，在飯店內舉辦的音響展就會有觀眾。不過，這三個要素主辦單位都知道，不是什麼創意發想，只是看主辦單位能做到什麼程度而已。 至於在音響展期間辦講座，這次台北電器公會本來計畫邀請媒體或相關專家來演講，由主辦單位提供寬敞場地。不過主辦單位在最後關頭喊卡，停止這項計畫。幸好是停止這項計畫，否則主講者面對空蕩蕩沒幾個觀眾的講場，尷尬的氣氛不知要怎麼抒解。到底是主講人沒有號召力呢？還是根本就沒有觀眾？這樣的場面對主講人跟觀眾都是傷害。 其實，在音響展其間辦講座不是新鮮事，TAA音響展已經辦過多次，效果見仁見智。而參展廠商私下邀請專家在展房中為產品站台演講、或另闢主題演講也從來沒停過，我們每年都有參與。以我的觀點，在小房間內辦講座的效果太有限了，因為房間太小，勉強擠進十來的人已經爆滿，主講者事先要花時間準備，只為了這麼少人演講，效益真的太低了。何況，一場演講下來一個鐘頭以上，這一個鐘頭中，有多少想進來看音響的觀眾無法進來？對廠商而言也是損失。 如果真要在房間中辦講座，可以參考我今年8月在圓山飯店音響展時，為巴洛克所舉辦的講座方式為之，這樣方式場場爆滿，證明有效：第一、房間不能太小，至少也要能容納二、三十人以上，否則面對稀少的觀眾，對事先花時間準備的主講者情何以堪？第二、一小時或一個半小時的講座分段，每段20分鐘就好，精彩重點內容搭配幾首示範音樂扼要演出，如此一來聽者受益，不會昏昏欲睡，或蠢蠢欲動想離開，業者在短短一小時內又可以有三輪的觀眾進來，把講座的效益放到最大。第三：事先要做宣傳，門外要有告示牌，告示牌上面有主講者名字、講題，以及一個紙卡時鐘，讓在外面排隊的觀眾知道要等多久才能入場，並且樂意等待。我相信有這樣的配套措施之後，參展廠商私下舉辦的講座效益才能達到三贏的局面：廠商、觀眾與主講人都受益。 | 
